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智能家居营销如何拥抱新生代消费者

截止2020年,80后、90后基本已经完全主导家庭消费决策,年轻人已经成为了市场消费的主力军,而这些新生代消费者对于智能家居这类高科技的家电产品接受度非常高,未来的智能家居市场不能小觑,那么智能家居营销访如何拥抱新生代消费者呢?

 

新兴消费市场崛起

 

相关调查报告显示,年轻的消费群体更加注重消费体验和产品质量,差异化的产品和服务会吸引他们的注意,具体来说,年轻的新生代消费者的消费诉求包含“个人效率”“自由自在”“科技”“乐趣”等词,他们愿意花钱,但对品质也更加挑剔,他们愿意接受新品牌“洗脑”,但也因为某个细节对品牌“粉转黑”。

 

尤其是在充满高新科技的智能家居市场,更是吸引着一大批80、90后年轻人,他们的消费观念和需求发生了翻天覆地的变化,前景无限的智能家居新消费市场正在崛起。

 

智能家居营销如何拥抱新生代消费者?

 

1、创意新鲜、有趣,才能引起年轻人共鸣

 

90后花费在互联网上的时间较多,能够通过网络即时获知各种信息和新鲜事物,但是长时间被海量、碎片化的内容包围,也导致他们养成快速过滤无用、不感兴趣信息的习惯,对一些平庸、俗套的东西,他们会感到麻木,很容易选择自动忽视,所以想要聚焦年轻人的目光,一定要好玩儿、有趣、新鲜

 

智能家居营销

2、营销突出产品品质,而非性价比

 

并不是只有长辈们买东西才会货比三家,年轻人也会如此,相比父母那一代,90后有时候消费反而更加理智、精明,在消费之前,他们可能会去了解很多产品参数,比如购买扫地机器人,90后可能会搞清楚不同品牌的同类产品之间,在价格、功能等各个方面究竟有何差别,他们会关注性价比,但更关注产品品质。作为“精明消费、享受生活”的“精享族”,针对90后等年轻消费群体的营销首先要突出的是产品品质,而非以相比同类产品而言更加低廉的价格作为吸引消费者的卖点。

 

3、瞄准痛点,从细节处打动消费者

 

念说明书式的营销最容易遭到反感,针对智能家居的功能大侃特侃,并不能俘获年轻消费者的青睐,抓住不起眼的细节,深击消费者痛点反而能引起共鸣,比如想把智能锁推销出去,最好能从生活中的日常琐事入手,比如快节奏的生活容易忘带钥匙、丢失钥匙等,安装一把智能锁,就不会有这样的忧虑,这时候智能锁的便利性就自然而然的突显出来了,从细节处让90后感觉到生活的“小确幸”,这绝对是不错的尝试。

 

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